团队故事

聚力新价值升级“生物制剂”增长引擎——访世科姆(中国)总经理耿平田

  近日,《农资导报》专访世科姆(中国)总经理耿平田,共话世科姆增长引擎及中国农化市场发展新机遇。采访期间,耿平田用“深耕市场,共创价值”八个字来概括企业的战略定位。

  回望刚刚走过的2023年,药肥一体化、禾琪®等四款新品是耿平田总结2023的两个亮点所在;展望2024年,将以生物制剂和杀菌剂、种衣剂两条优势产品线为支点。

  第一个亮点,是已经走了十年的“药肥一体化”。2023年,药肥一体化继续深入,尤其在东北、云贵、山东等重要市场表现非常抢眼,给种植户和合作伙伴带来了很多丰厚的收益。

  第二个亮点,在2023年长沙植保会前夕,世科姆隆重推出了禾琪®、禾垦®、兆琨®、兆泰®四款新品,预示着2024年还将有更多新产品陆续推出,包括除草剂、杀菌剂、生物制剂等。

  布局一:生物制剂产品。在生物制剂方面,世科姆具有较强优势。世科姆(中国)从成立之初开始就引进和打造生物制剂,目前生物制剂的产品已经较为丰富,未来还将陆续引进适合中国市场的生物制剂产品,全力以赴打造生物制剂产品线,这不仅是世科姆的全球战略,也是中国战略。

  布局二:未来,世科姆会始终贯彻并打造两条较有优势的产品线。一条是世科姆在杀菌剂、种衣剂等领域拥有的独到产品线;另一条则是在药肥一体化解决方案上具有相得益彰的生物刺激素等生物制剂产品线。

  耿平田表示,世科姆的产品线将继续迭代和升级,加强新产品的开发和引进,比如目前产品管道布局中的吡噻菌胺、溴虫氟苯双酰胺等,都是未来几年会陆续投放市场的优秀产品。这两条产品线也是保证未来世科姆药肥一体化持续领先和强化优势的重要举措。

  耿平田说道,“世科姆有两个推广项目可以和大家一起分享,一个是护苗行动,另一个是药肥一起飞项目。”

  “护苗行动”是将世科姆的土壤病害防治产品与土壤改良修复产品,有明确的目的性的组合成一系列作物解决方案,主要是围绕作物根部,解决土壤存在的问题带来的死苗烂棵、移栽后缓苗慢、苗床问题等。“护苗行动”项目已经推广了很多年,业绩表现非常好,主要结合了药肥一体化方案,通过杀菌剂、种衣剂、生物刺激素、特肥等产品组合,打造的综合性强、功能强大的解决方案。

  “药肥一起飞”项目主要是针对大田作物市场。土地流转后,种植大户就要面临新型农业机械的选择,根据这个特点,世科姆推出了“药肥一起飞”,这种省工省时省力的方式迎合了种植户的需求,非常受欢迎。

  市场是最好的一面镜子!世科姆药肥一体化推广已经有10个年头了,并一直在践行这个理念,耿平田说道,“市场一致认为,世科姆是药肥一体化的领导者,特别是在经作区,种植户接受度高,比较欢迎这种省工省时的药肥一体化方案。”

  我们能够正常的看到,近几年有很多企业认同药肥理念并开始加以推广,有些企业已经推出了含有农药和肥料的产品。

  对此,耿平田指出,“更多企业关注药肥,说明这是符合市场需求的,但我们要重视一个问题,并不是所有的药和肥都适合放在一起去登记开发。现在很多农药都是超高效化合物,亩用量较低,但肥料产品比如中微量肥和大肥的用量较大,加上各种理化指标等,这样的药和肥有时候就很难融合在一起。”为此,耿平田认为,桶混更为适合药肥一体化推广。而世科姆推行的药肥一体化,一路走来也是采取的“1+1”桶混模式,也被合作伙伴认为是践行药肥一体化策略比较好的方式。

  深根市场,共创价值!耿平田指出,2024年重大的一个举措,就是全面走向市场,和合作伙伴一起,更进一步了解种植端的需求变化,为用户创造更好价值、更好业绩。

  耿平田指出,推广还是要回归原点,不要过多注重营销,要去研究作物,研究作物存在的问题和面临的挑战,并通过试验示范,验证和展示作物解决方案的价值和效益。同时,还要认真研究产品特点、各地农业生产特点,把产品技术定位摸准摸透,将好的防治方法交给农户和零售商,正确科学使用产品和技术,把方案价值发挥到最大。

  2024年以及未来很久,中国农化市场的挑战和机遇将同在。现在农化产能很大,在双减政策下,企业该如何在存量市场中竞争?面临土壤、气候、市场行情报价等不确定因素,企业该如何去应对?出口无显著转机,带来的国内市场之间的竞争如何破?一证一品政策的题该如何解?

  对此,耿平田直言,“我预测2024年可能更难,但我们的机会同在,比如国家对粮食的重视、消费者对于果蔬等优质安全农产品的需求、逆境管理的迫切需要、劳动力短缺等,都是农化产品的市场潜力。”面对未来农化市场的机会,世科姆还将继续践行“药肥一体化”策略,继续提供优质的作物种植解决方案。

  耿平田表示,“作为一家跨国企业,世科姆进入中国市场的时间相对较晚,但我们正真看到,自2010年到现在,中国市场业务占全球比重逐年提升,所以我们很有信心,未来在中国市场还能轻松实现迅速增加,在全球业务板块中的份额也会慢慢的多。”

  面对未来,耿平田认为,关键是要实现可持续的健康发展,这也应该是每家企业去追寻的目标,那便是要秉持深耕市场的发展理念,共创可持续健康价值!